聚人气，敛财气！优化产品供给结构，提升景区二消能力

景区是旅游发展的根本基础、聚集人气的核心载体、引发消费的重要平台。新时代下，景区如何优化产品供给结构，提升二消能力？

从经营的角度来看，提升的最终目的是实现盈利，拓展非门票收入是重点。把握景区现有消费业态，积极增加新消费业态，对于景区来说至关重要。

景区消费业态可通过四个关键词推进：进阶、创新、赋能、外延。

1、“进阶”

“进阶”指的是餐饮店/街（吃）、特产纪念品店（购）、旅游交通（行）、节点型体验项目（游/娱）等传统商业的升级。

2、“创新”

“创新”是指增加新型业态，可通过通过艺术化、科技化、亲子化、演艺化、活动化、场景化等途径，打造文创网红店、虚拟体验馆、亲子体验园、微型小剧院等相关业态。

可以采用招商、合作、合伙等方式，引入优质业态，也可以自己开发新兴业态。要根据自有资金的情况，进行业态的选择，最贵的不一定是最适合的。

注意导入网红项目有大痛点，要尽量避免。 第一，引流方面，一般网红产品相互无关联，产品对品牌无带动；品牌无特色。第二，盈利方面，网红产品生命周期短；市场营销与二消不联动。

3、“赋能”

“赋能”是指通过创意集市、地摊集市、网红集市等主题型流动商业及美食节、啤酒节、音乐节、慢跑节、汉服节、国潮节等节庆，快速带动景区流量和营收，从商业角度也可称之为“事件型商业”。

活动是引爆客流非常好的方式，活动一定要有好的策划和执行，必须用各类的小活动来刺激市场，刺激市场的频度一定要多；做好各种危机预案（比如疫情突然发生或者天气原因等，活动如何延期等的预案）。

4、“外延”

“外延”的目的在于从“到地消费”变成“时时消费”，从线下搭建商业凭条到搭建线上消费平台。

旅游景区要摆脱旅游行业的概念，把自己当成一个资源流通的平台，当做平台来经营，而不是旅游旅游项目。搭建会员制的消费平台，也是一个不错的选择。线上消费平台搭建也需要有预算，既有技术搭建预算，也要有营销预算。建设平台不是最重要的，最重要的是实现线上收益，可以在淘宝、京东、拼多多、抖音等已有的销售渠道，建立自己的账号，做好线上线下平台互通。

成功策划服务了101家5A级景区，11家国家级旅游度假区，30余项实战案例荣获国际大奖。是推动中国旅游产业发展杰出贡献企业、中国十大金牌规划院，旅游促扶贫金奖单位，旅游规划设计最具影响力品牌。